Convaincre pour quoi ?
Savoir se poser les bonnes questions pour définir ses objectifs
Distinguer, convaincre et persuader

Construire son argumentation
Schémas et circuits argumentatifs
Construire son plan d’argumentation
Choisir une stratégie en fonction du sujet et de l’auditoire
Adopter les techniques de raisonnement : induction, déduction,
analogie, métaphore…
Adopter les techniques de persuasion : effet miroir, accumulation des oui, argument d’autorité…
Répondre aux objections
Repérer et éliminer les arguments fallacieux
S’entraîner à l’art de l’anticipation

Travailler sa personnalité
Intégrer l’état d’esprit nécessaire pour convaincre
Perceptions externes et représentations internes
Mise en pratique et visualisation pour optimiser ses interventions