Connaître les réseaux sociaux privés et professionnels

Faire un panorama des différents réseaux sociaux
Connaître les possibilités offertes par le Web 2.0

Comprendre le fonctionnement des réseaux et des communautés

Principes d’échange, de reconnaissance, de réciprocité
Apprendre à générer du business

Exploiter les nouveaux relais de prospection commerciale

Connaître les services offerts par les différentes plates-formes : Viadeo, LinkedIn, 123People
Définir son identité numérique, se rendre visible
Constituer son carnet d’adresses
Appartenir à une communauté d’intérêt : montrer son expertise
Tirer profit des rencontres organisées par les sites

Construire une stratégie commerciale pour générer des leads qualifiés

Adopter la bonne démarche pour générer des contacts qualifiés
Associer les autres services de l’entreprise à la démarche

Profiter du networking

Connaître ses règles, usages, avantages et limites
Capitaliser sur ses réseaux existants
Évaluer et développer ses aptitudes au networking
Savoir prendre contact rapidement

Utiliser les techniques de marketing direct NTIC

Développer le site web de l’entreprise : référencement, bannière
Connaître les prestataires de services Internet
Comprendre les principes du search marketing