Préparer efficacement ses visites commerciales
Durée : 2 jours
Public : Commerciaux, technico-commerciaux et toute personne ayant une fonction commerciale.
Objectif : Élaborer une stratégie de prospection et de visites. Préparer une démarche commerciale cohérente. Optimiser son organisation. Se fixer des objectifs.
Public : Commerciaux, technico-commerciaux et toute personne ayant une fonction commerciale.
Objectif : Élaborer une stratégie de prospection et de visites. Préparer une démarche commerciale cohérente. Optimiser son organisation. Se fixer des objectifs.
Connaître son marché
Connaître sa clientèle, le chiffre d’affaires, les évolutions, les affaires en cours, les litiges...
Connaître ses concurrents
Elaborer son plan d’actions
Définir ses objectifs
Concevoir les outils de contrôles
Mettre en place les modalités de suivi
Définir sa stratégie de visite
Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses...
Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
Préparer les bases de nouvelles visites
Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
Optimiser son temps, son organisation
Outils d’aide à la vente
L’entrée en matière, se présenter
Élaborer le plan de découverte
Mettre en place l’argumentaire
Préparer ses documents commerciaux
Travailler sa relation prospects / client
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